一个纯静态的问答机器人 + 进群动作。明确砍掉所有扩张属性——无地理位置定位、无网页爬虫、无公众号/官网多模态拉取。核心交付物就是基于一套固定 QA 数据库的问答拦截。
前端吃进客户交互数据，在本地沉淀 2-3 个月。数据看板在第一阶段绝对不交付给客户。
追求极速部署（几小时内），针对特定细分行业的龙头（如传统连锁老板），让他们"所见即所得"。不收软件费，以此作为敲门砖，以"AI Partner"的身份强行插进去，先期索要/确立 5% 的干股。
不再做大体量开发。核心动作是向客户开放"数据看板"以及"数据下载权限"。同时可配置 1-2 个极轻量的小功能（例如：客户分级管理，将高频互动的线索自动分配给销冠）。
当老板习惯了工具并想要拿回/查看自己的客户数据时，开启收费。以较低的价格（包月或包年订阅费）交付，形成第一波稳定的现金流。
在客户使用 2-3 个月后，根据其运营能力和意愿，将客户强制分流为三类，采取完全不同的收割策略：
配了工具也管理不好，线下能力差的客户。直接放弃，不再投入任何维护精力和时间，任其自生自灭。
ABANDON线下管理一般，但极其依赖工具，想要各种新功能，且不愿出让股份的客户。回归纯乙方角色，"卖极其昂贵的铲子"，甩给袁斌团队搞重度开发。
OUTSOURCE重度使用工具、需求旺盛，且传统线下管理能力极强（如宁海洗脚城葛老板）。售卖"整体运营方案"，"高报价、低成交 + 股份切割"，直接分食第二增长曲线后端利润。
CORE TARGETFindy 的意图非常清晰：用最低的技术成本（Tier 1）去洗客户，用数据壁垒（Tier 2）去筛选客户，最终只把核心精力留在愿意出让股份的优质传统老板（Tier 3 - C类）身上。
把"时间、热情和灵活的地点投入"加进去，谈判的性质就从单纯的"算账"，升级到了"个人沉没成本与机会成本的清算"。
"Fanny 姐，顺着咱们这套三级规划的落地，我深度盘了一下目前的合作结构。其实事情的实质已经发生了根本性的变化。
一开始咱们聊的是以『AI Partner』的身份切入，但现在咱们实际上是在帮传统企业做硬核的数字化基建和业务转型。在这个新架构下，我的业务翻译和架构控制能力依然是刚需，但原来那个务虚的'AI Partner'生态位其实已经不存在了，我现在做的是重度介入的高级产品架构顾问。
这段时间以来，为了把咱们的盘子做实，我的时间投入、热情投入，包括随时随地灵活办公的精力，都是在全情为这个项目打底座。但如果这些重度的沉没投入，最终都没有一个长期的、明确的期待值和利益护城河来支撑，那这种模式对我来说确实不太合适，也难以长久。
对外对应客户，不管是描绘宏图还是打配合，我都绝对跟着你的节奏走。但咱们内部，必须得把规矩理清：咱们之前聊的那 5% 的干股，在这个新业务结构下，跟我到底是怎么个确认法？如果说这 5% 其实跟我没啥关系了，那我目前就等同于在努力做一个零收益的免费高级顾问。
所以，为了后续能毫无顾忌地往前推，在下周我正式接管俊鑫团队的技术边界把控之前，咱们俩必须得把内部的合作权益和分配机制正式明确下来。咱们把内部底线砸实了，对外打仗才能更猛。你看咱们在这件事上怎么明确确认一下比较好？"
"对外对应客户，我都绝对跟着你的节奏走。"极大安抚掌控欲，表明你不是要夺权，你是个顾全大局的体面人。
"时间、热情、灵活办公"——提醒她你是一个有价值的活生生的人。如果你撤走这些，她面对纯技术直男，沟通成本会瞬间爆炸。
直接挑明："要么确认那 5%，要么承认我在免费打工"。一旦她承认你在免费打工，她在道德和商业逻辑上就彻底破产了。
"在下周我正式接管俊鑫团队的技术边界把控之前"——设定死线。言下之意：你不谈好，下周对付技术团队的烂摊子，你自己上。